视频化的爆发和流行，撑起了一个又一个IPO，这次轮到了影像场景细分。
最近，深圳市乐其创新股份有限公司（以下简称“乐其创新SmallRig”），在深圳证监局办理辅导备案登记，拟首次公开发行股票并上市，辅导券商为国泰君安。
乐其创新SamllRig成立于2010年，是一家全球影像场景创新产品制造商。其核心品牌SmallRig斯莫格主要于为全球影像创作者提供支撑与稳定、灯光与控制、影像电源等支持性产品和解决方案。目前，共有适配不同影像场景下的各类在售产品达700多个。其中，SmallRig斯莫格的手机拓展套件产品，还曾出现在iPhone16、iPhone15、iPhone14系列的发布会现场演示中。
乐其创新SmallRig这些年来的高速发展，与其十年来在摄影摄像周边产品领域长期深耕形成很好的市场洞察、产品集群和产业运作能力，并且在近几年精准地同时搭上了视频化爆发和企业出海这两辆高速行进的时代列车不无关系。乐其创新SmallRig联创合伙人高海燕坦言，“影像化、视频化正在成为主要的叙事方式，应用场景从机构到个人，从专业级到消费级几乎无处不在。影像叙事是一种非常普惠、平权的叙事方式，时代正在进入一个人人有可以用影像记录、创作的大周期，这可是影像场景赛道未来可持续发展的一个大的动力机制，也是这么几年来相关产品、应用和场景商业爆发的一个重要原因。”
“不出海就出局”。中国企业出海的火热更是显而易见，包括绿联科技、傲基科技等多家头部大卖陆续登陆资本市场，前者目前的市值已经超过140亿元。
乐其创新SmallRig是一家“天生全球化”的创新企业。10多年前创业伊始，就基于独立站和利用海外渠道来拓展全球市场。到目前为止，市场已经触达全球160多个国家，并且开展了线上线下全渠道的市场运营。
时代的红利并不会均匀地落在每一个入局的个体头上，个体的竞争策略、比较优势是在市场上站稳脚跟的必要关键。乐其创新SmallRig能从竞争渐趋白热化的影像场景细分中跑出，也凭借着其自身独特的商业模式和供应链优势。
对场景用户的满足成就一条赛道
发展到今天，乐其创新SmallRig的产品类型已经对接了全球绝大部分的影像主机类型和品牌，其中包括着相机和手机以及新兴主机类型。
当然，公司最开始创业时，并不知道影像类配套产品会成为一个有这今天这样体量规模的赛道。在某种程度，这是一个冷门的行业，早期甚至不是一个成型的行业。当应用场景爆发和行业机会出现时候，乐其创新SmallRig作为最早涉足到这个细分领域的公司，借势用“影像场景”去为行业做了定义。
乐其创新SmallRig完成了对这个赛道大品类的定义：一类是“影像主机”，指的是手机、相机、摄影机等；一类是用户在使用主机的场景中，尤其是拍摄过程中产生的需求，包括支撑的、拓展的、声光电问题的，这些都属于影像场景产品。后者更像是用户侧的产品定义，因为基于不同场景和不同解决方案的产品品类是多样的且不确定的。
影像场景的概念非常宽泛，这也正是乐其创新SmallRig的用意所在。“我们不是一家以产品为中心的公司，本质上还是以用户为中心。影像场景这个定义，实际上是把我们的自我限制给解除了，因为这样才可以不断扩大产品的宽度和深度，保持进化。”
在过去的发展历程中，乐其创新SmallRig形成更具体的产品定义，往往会通过倾听用户声音、甚至和用户一起来协同完成。“主机行业基本产品的品类是非常清晰的，配合起来，标的感很强，而涉及到影像场景，产品类型、产品形态、产品功能和解决方案的能力与程度等，是紧随用户需求来发展的。”高海燕进一步表示。
这对乐其创新SmallRig的产品开发无疑提出了很高的要求。迄今，乐其创新SmallRig也已经摸索出了一套“三围绕”的产品概念的价值来源，即围绕主机、围绕用户、围绕场景进行产品开发和定义。这需要保证对用户需求的及时响应，以及对场景和主机的敏捷的深入理解及洞察。
“比如补光灯，我们已经迭代进化了好几个版本。第一代是满足基本需求和公共需求，到这里主要还是解决从无到有的问题；第二代是满足细化要求，比如一些用户对补光灯的外观有更高的要求；第三代则是细分场景的需求，比如这是用在直播还是近距离拍摄的场景，这对光线的强度要求、光源以及续航要求都会有差异。”
持续迭代的主机，不同类型用户的需求，以及提前预设的多种场景，不仅是对产品开发的考验，更是对供应链响应的考验。
乐其创新SmallRig有一套敏捷的产业运作模式“快制造”，“就是快速响应用户、相应场景，并且不断保持产品的变化和迭代。”
乐其创新SmallRig没有走单一的标准化产品的路线，这种路线强调的是把单一标准化产品的生产制造规模尽可能做大，提高市占率，最终跑出亮眼的增长曲线。“而我们最开始想要做的，就是多条线并进，这样才能响应用户的多种需求。当然这对我们的生产和供应链体系是很大的挑战，但反过来也锻炼了我们在供应链方面的能力。”
在供应链体系上，乐其创新SmallRig目前是自产和委外并行。“一部分产品是通过分散式生产零部件最后到自有工厂来组装，另外一些产品会选择自主研发、委外生产。通过这样这种自产和委外相结合的方式，来保证品类的多样化。”
持续深耕全球影像场景 兼容开放推动自我迭代
随着市场的进一步发展，影像场景越来越丰富，用户需求的变化和频次越来越快，乐其创新SmallRig也在谋求进一步的自我迭代。
“现在的供应链大多数还是属于采购式供应链，也就是说，由下游的订单、需求去驱动供应链。但随着我们平台品类规模的进一步扩大并且有更强的战略性，供应链端其实也可以成为主动创新端。比如长期合作的供应商，可以根据产品特性以及对材料等的了解，提前的、创造性地提供更好的解决方案。”
对于产品，除了维持原来的“三全”（全场景、全生态、全兼容）路线，乐其创新SmallRig也希望实现进一步的升级。“比如影像场景产品的消费级化，即保有原来的专业化市场规模，适度的向大众化市场下沉。”
第二点则是要进一步适应消费者的购买逻辑。“过去我们可能更强调产品的功能性、实用性和解决方案性。产品的工具属性相对很强。但消费品会更加地强调设计、外观以及体验，还有品牌化的打造，同时对消费群体的区分也会更加细致。”高海燕进一步表示。
作为一家天生全球化的公司，乐其创新SmallRig目前八成左右的产品销量都来自于海外市场。在持续深耕及扩大海外市场的同时，乐其创新SmallRig也在加大对国内市场的投入力度。
“一方面是全球化需要进一步深耕深，尽管我们产品已经销往了160个国家，但这是只是市场的面宽，未来需要对更多的地区进行下探式的深度运作。同时，还要强化在全球市场集中度比较高的地区增强其本土化程度。从过去的中国指挥全球作战，推动指挥部进一步前移到终端。另外一方面，国内市场作为未来增长性很强的市场在战略上也需要适时‘平衡’，因此最近，公司还对国际国内两个市场进行了组织拉通和合并。”
乐其创新SmallRig还在推动和构建产品和生态的全兼容性。“随着我们市场规模、用户规模的扩大，场景创造和保有能力的不断增长，从某种程度来讲，产品就具有了一定的公共产品属性。这时候，产品就不能封闭，要最大程度上满足用户的便利使用。因此，未来，我们还要逐步推动和实现乐其创新SmallRig的产品制式、产品生态，还有商业系统是具有兼容性和开放性的。”
在视频花的爆发和浪潮中，乐其创新SmallRig借势而起，以场景、赛道和模式优势在影像场景细分领域崭露头角。而随着开启对IPO的准备工作，乐其创新SmallRig的市场地位、运营规模以及资本运作，无疑都将进入新的阶段。
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